כיצד לשמור על ערכיות ולמכור יותר

בלי להיות "אגרסיבי" או לוחץ בתהליך המכירה?

*למי שהתעייף משיטות המכירה המיושנות והמניפולטיביות

האתגר הראשון והגדול ביותר של בעלי עסקים במכירות:

במשך תקופה מאוד ארוכה חשבתי שמה שמונע ממני למכור יותר זה שאני לא יודע מה להגיד ללקוח כשהוא אומר לי "יקר לי" או "אני צריך לחשוב על זה".

הייתי משוכנע שברגע שאדע מה להגיד ללקוח כשהוא יעלה התנגדויות אז אפתור לגמרי את בעיית המכירות בעסק שלי ואגדיל את המחזור!

כך אותו הדבר קרה לי כשהתחלתי למכור מול קהל. הייתי משוכנע שברגע שאדע להגיד את הפיץ' המושלם בזמן המכירה בהרצאה, אז כולם ירוצו לקנות ממני!

זאת אומרת שבמשך תקופה מאוד ארוכה לא ידעתי בכלל מה הבעיה האמיתית שלי במכירות.

לא ידעתי למה אני לא מצליח לשבור את תקרת הזכוכית, למה אני לא מצליח למכור הרבה יותר, למה אני לא מציע הרבה יותר?

אז הסתובבתי בין קורסים במכירות, קראתי מעל 50 ספרים רק בתחום הזה, רכשתי קורסים דיגיטליים באלפי דולרים של מנטורים מארצות הברית וצברתי המון ידע בתחום.

יחד עם זאת, זה עדיין לא קרה! עם כל הידע, כל הכלים וכל מה שיש ברשותי כדי למכור יותר, אני פשוט לא מצליח לנפץ את תקרת הזכוכית!

לא יתכן שכל הידע הזה לא עוזר לי למכור יותר!

תוסיפו לזה את הניסיון שלי במכירות בארצות הברית ששם דווקא מכרתי באלפי דולרים מוצרי שיער, תוסיפו לזה את הניסיון העשיר שלי בענף המסעדות, בהכשרת צוותי מכירות בענף (מלצרים וברמנים) ועדיין, בעסק הקטן שלי אני פשוט לא מצליח לשבור את תקרת הזכוכית!

איך זה יתכן?

עד שהבנתי לפני כמה שנים שהבעיה היא לא בידע, לא בכלים ולא בטכניקות.

הבעיה היא בתודעה.

היו לי מחסומים רגשיים ותודעתיים שלא ידעתי על קיומם בכלל!

מכאן התחלתי לחקור את עצמי בהיבט של מכירות ולנסות להבין מה חוסם אותי.

התחלתי לחקור את ההתנהגות שלי כצרכן, ולמול זה את הדפוסים שלי כאיש מכירות, התחלתי לשאול את עצמי שאלות עמוקות שהביאו אותי לתובנות ששינו לי את החיים!

הבנתי שאחד החסמים שלי במכירות היה שאני פוחד שימכרו לי. זאת אומרת שהדרך בה אני פועל כצרכן חסמה אותי לגמרי כאיש מכירות. מי חשב על זה בכלל?

היום, כבר כמה שנים שאני מלמד מכירות ומרצה בארגונים וחברות בנושא מכירות, אני יכול להגיד בפה מלא שהאתגר הכי גדול של אנשי מכירות ובעלי עסקים הוא שחרור המחסומים מהתודעה ותת המודע!

מרבית בעלי העסקים לא מודעים כלל לאמונות המגבילות שלהם בנושא מכירות, לפחדים העמוקים שלהם, לדפוסים השגויים.

ואז זה מתבטא בכך שהם:

  • מושכים לעצמם לקוחות לא מדויקים
  • ממגנטים לקוחות מתמקחים
  • עושים הרבה הנחות ומורידים במחיר
  • נפגעים כשהלקוח אומר להם "לא"
  • מאשימים את הלקוח בכך שהוא לא מבין את הערך
  • נמנעים מלעשות שיחות מכירה
  • פוחדים למכור מול קהל
  • מזדהים עם הלקוח ומאמינים לו שאין לו כסף

והיד עוד נטויה.

האתגר השני הוא לדעת איך למכור בערכיות מבלי ליפול למניפולציות.

הגעתי למצב שכמעט חצי מהכלים והמיומנויות שרכשתי במכירות מרגישים לי לא ערכיים ומניפולטיביים. יחד עם זאת, לא חשבתי שאפשר אחרת.

אז במשך תקופה ארוכה 'בגדתי' בעצמי. הרגשתי שאני משתמש בטכניקות שאני לא מאמין בהן, בכלים שאני לא אוהב, רק כדי לסגור את העסקה.

עד שזה הגיע לי למצב של 'עד כאן' והחלטתי שזהו. שאין סיכוי שזאת הדרך היחידה למכור.

ניסיתי לחפש דרכים יותר ערכיות, כלים יותר אותנטיים ומחברים ללקוח ולצערי פשוט לא מצאתי.

למזלי אני אוטודידקט ואת מרבית התכנים שלי והכלים אני יוצר בעצמי, יש לי את היכולת לפתח תכנים ומודלים חדשים לגמרי וכך בדיוק עשיתי עם 'סמינר המכירות'.

פשוט יצרתי שיטות וכלים חדשניים בגישה הערכית שלי והתחלתי ליישם אותם בתהליך המכירה.

ונחשו מה? זה עבד כמו קסם.

אי אפשר להתווכח עם זה, כשאנחנו שלמים עם עצמו בתהליך המכירה, גם הלקוח יהיה שלם!

אם אתם מרגישים שמכירות הוא אישיו עבורכם, שיש לכם מחסומים ופחדים במכירות, שאתם רוצים למכור יותר ולהזניק את העסק שלכם קדימה 'סמינר המכירות' נוצר עבורכם!

3 ימי עומק של שינוי תודעתי, פיצוח אתגרי המכירות והזנקת המחזור בביזנס!

חיבור לגישה הערכית במכירות, עבודה על סגנונות תקשורת, בניית תסריטי שיחה של מותג ובניית אוטוריטה ומכירה מול קהל!

סמינר פרימיום יוצא דופן וחדשני לבעלי עסקים מבוססי תשוקה שלא מתפשרים על איכות ודיוק, שיטה המבוססת על ערכיות ואותנטיות בתהליך המכירה ששמה במרכזה את צרכיו ורצונותיו של הלקוח! תהליך מרתק ומשנה חיים שמשחרר את כל חסמי המכירות, הפחדים מתהליך המכירה והאמונות המגבילות, ומעצב לך אישיות חדשה כ-מותג ערכי שנותן ללקוח לקנות בעצמו ברכות והתלהבות!

שלב ראשון - פיצוח

פיצוח מחסומים

כיצד לשחרר פחדים וחסמים אישיים ורגשיים מתהליך המכירה?

פיצוח ערכים

כיצד להטמיע את הערכים שלך לאורך כל תהליך המכירה?

פיצוח תסריטים

כיצד לנהל את כל תהליך המכירה באמצעות תסריטים מדויקים?

פיצוח סגנונות תקשורת

כיצד למכור לכל לקוח על פי סגנון התקשורת שלו?

שלב שני - הזנקה

הזנקה תודעתית

כיצד להגביר את האנרגיה במכירות כ-מפתח מס' 1 למכירה! (להתלהב למכור)

הזנקת העסקאות

כיצד להגדיל אחוזי המרה ולמכור יותר מכל ממשק מכירה?

הזנקת האוטוריטה

כיצד למכור מול קהל בכמויות גדולות ולהיות אוטוריטה בתחומך?

הזנקת העסק

כיצד להזניק את העסק קדימה עם תכנית פעולה להגדלת המכירות?

5 המודלים בסמינר:

מודל ראשון - הגישה הערכית

עיצוב האישיות שלך כ-איש מכירות וחיבור לערכים ולגבולות שלך בתהליכי מכירה!

מודל שני - הזנקה תודעתית

שחרור חסימות ואמונות מהתודעה, עיצוב אנרגיה וביטחון עצמי במכירה ובניית מותג בתהליך

מודל שלישי - סגנונות תקשורת

זיהוי סגנון התקשורת שלך, התאמת הסגנון לתסריט המכירה ושינוי מהותי בכל מערכות היחסים בחייך

מודל רביעי - תסריטי מכירה

בניית תסריטי שיחה לפי מודל ה-5 שלבים – שאלות, הצגה עצמית, נוסחת הפתרון, חיסול התנגדויות, דחיפה ועידוד

מודל חמישי - מכירה מול קהל

איך למכור מול קהל כמו מותג מוביל ולגרום לקהל פשוט לקנות ממך?

כמה עולה ההשתתפות בסמינר?

השאלה שאני יותר אוהב לשאול היא:

"כמה שווה לך להשקיע בכדי להגדיל את מחזור המכירות בלפחות 30%?"

או:

"כמה שווה לך להשקיע בכדי למכור בצורה ערכית חסרת מניפולציות?"

אני לא אוהב לבזבז את הזמן והאנרגיה שלי על שיחות סרק בטלפון ולכן חשוב לי שתדעו כבר עכשיו מה המחיר של הסמינר ומה הוא כולל בדיוק, לאחר מכן, אם זה יעניין אתכם, תשאירו לי פרטים בטופס ונבדוק התאמה בטלפון.

עלות ההשתתפות בסמינר היא:

565 ש"ח כפול 10 תשלומים שווים! (5,650 ש"ח+מע"מ)

אך לכבוד המחזור הראשון שיערך בתחילת אפריל אני עושה 50% הנחה ומעודד את הראשונים להצטרף כבר עכשיו!

לכן המחיר עבור המחזור הראשון בלבד הוא:

282 ש"ח כפול 10 תשלומים שווים (2,825 + מע"מ)

השאר פרטים לבדיקת התאמה:

תאריך ושעות המחזור הבא:

01-02-03 לאפריל

01.04 – יום רביעי – 09:00-19:00

02.04 – יום חמישי – 09:00-19:00

03.04 – יום שישי – 09:00-14:00

מה 'סמינר המכירות' כולל?

1# שלושה ימי עבודה

רצופים ואינטנסיביים בליווי צמוד והדרכה מעשית + חוברת עבודה בת 200 עמודים!

2# כניסה חינם לסמינר נוסף

עד שנה מתום הסמינר בו השתתפתם ללא עלות נוספת -בהתראה מראש ועל בסיס מקום פנוי.

3# הגרסה הדיגיטלית

גיבוי מלא של כל התכנים לחזרה אינסופית על הכלים + חוברת עבודה דיגיטלית!

4# חברות ב'קהילת המותגים'

זמינות וליווי צמוד לאורך הדרך + מפגשי קהילה מאסטרמיינד מדי חודש!

הבונוסים הנלווים לסמינר:

One to thousands – קורס מכירה בוובינר

אם יש מעמד מכירה, שמנצח כמעט את כולם, זה וובינר!

אם אתם לא עושים וובינרים, בעקבות הקורס אתם תתחילו!

בקורס אני מלמד איך לכתוב וובינר, איך למכור בוובינר, איך לשווק את הוובינר ואיך טכנית להקים וובינר!

One to paper – קורס דף מכירה

ואיך אפשר בלי הדובדבן שבקצפת, זה שהופך את עולם המכירות העכשווי לכיף, נעים ונוח.

בין אם יש לכם דפי מכירה, ובין אם אין לכם, את הקורס הזה אסור לכם לפספס בשום אופן!

בקורס הזה אלמד אתכם לכתוב דף מכירה בדיוק כמו זה, מא' ועד ת' כולל כל הנוסחאות, הטריקים והטיפים!

לקוחות מספרים:

בין לקוחותינו:

כמה עולה ההשתתפות בסמינר?

השאלה שאני יותר אוהב לשאול היא:

"כמה שווה לך להשקיע בכדי להגדיל את מחזור המכירות בלפחות 30%?"

או:

"כמה שווה לך להשקיע בכדי למכור בצורה ערכית חסרת מניפולציות?"

אני לא אוהב לבזבז את הזמן והאנרגיה שלי על שיחות סרק בטלפון ולכן חשוב לי שתדעו כבר עכשיו מה המחיר של הסמינר ומה הוא כולל בדיוק, לאחר מכן, אם זה יעניין אתכם, תשאירו לי פרטים בטופס ונבדוק התאמה בטלפון.

עלות ההשתתפות בסמינר היא:

565 ש"ח כפול 10 תשלומים שווים! (5,650 ש"ח+מע"מ)

אך לכבוד המחזור הראשון שיערך בתחילת אפריל אני עושה 50% הנחה ומעודד את הראשונים להצטרף כבר עכשיו!

לכן המחיר עבור המחזור הראשון בלבד הוא:

282 ש"ח כפול 10 תשלומים שווים (2,825 + מע"מ)

השאר פרטים לבדיקת התאמה:

תאריך ושעות המחזור הבא:

01-02-03 לאפריל

01.04 – יום רביעי – 09:00-19:00

02.04 – יום חמישי – 09:00-19:00

03.04 – יום שישי – 09:00-14:00

  • לכל מי שיש חסמי מכירות - פחדים, אמונות מגבילות וכדומה
  • למי שאין תסריטי שיחה ולא מנהל את המכירות בצורה נכונה
  • למי שרוצה למכור יותר בצורה ערכית חסרת מניפולציות
  • למי שרוצה להגביר אנרגיה וביטחון עצמי בעסקים ובמכירות בפרט
  • למי שרוצה להכפיל או לשלש את עצמו במחזורי המכירות

  • אין מוצר למכירה - בעלי עסקים בלי מוצר מגובש
  • מניפולטיביים - למי שרוצה למכור בכל דרך
  • תואבי בצע - מי שכל מה שמעניין אותם זה כסף ומכירה
  • שקרנים - למי שמסלף או משקר כדי לסגור עסקה
  • נוכלים - למי שיש מוצר שלא שווה שקל, ומוכר אותו במחירים גבוהים

שינוי לכל החיים בשפת התקשורת המכירתית שלך!

הגדלת ההכנסות בעסק!

עיצוב תודעת המותג

הגדלת אחוזי ההמרה מכל ממשק מכירה

תסריטי שיחת מכירה מדויקים וערכיים

בניית סמכות ואוטוריטה למכור מול קהל כמו מותג!

ביטחון ואנרגיה למכור הרבה יותר!

הגדלת מחזורי המכירות בביזנס בצורה משמעותית!

מנטורים מובילים שחוו את השיטה:

סגירת תפריט